关于市场竞争力及未来市场空间，上交所要求发行人说明：(1)国家电网、南方电网、出口市场、其它市场等对发行人各主要产品在技术要求、市场规模、主要参与者及市场竞争格局等方面的差异，发行人产品在各市场的技术匹配情况、销售情况及市场竞争力;(2)主要产品市场排名的确认依据，发行人产品在主要经销商同类产品采购总额中的占比情况，发行人关于市场地位的表述是否客观、准确;(3)两网对智能电表的覆盖需求是否已基本完成，新一轮更换的市场需求情况、所需时间及目前更换进展，是否限定供应商;(4)上述未来技术发展方向的市场需求情况、目前发展阶段、两网的招标及中标情况、发行人及竞争对手的技术储备和产业化情况，距离规模化量产是否仍需较长时间;(5)发行人其他应用领域产品的研发和认证情况，是否具备向其他应用领域拓展的能力;(6)结合两网对智能电表的市场需求前期波动和现状、出口市场及其它市场关于发行人产品的市场规模、发行人HPLC芯片的市场份额较低、未来技术发展趋势的产业化落地时间等，分析发行人产品的未来市场空间及对未来经营业绩的影响，发行人是否存在收入大幅下滑的风险并完善重大事项提示。

钜泉光电回复称，发行人通过日常参与技术交流与学术交流活动、参与标准制订和研讨，了解国际国内行业技术的发展方向，从而确保技术研发的先进性和产品研发的及时性;此外，发行人通过与下游核心终端客户保持密切交流沟通，深入了解客户的潜在需求，推动公司产品的创新工作，同时确保主要产品的研发方向符合市场需求。

发行人主要产品在研发过程中参考已宣贯或起草中的国内外标准，在单位制造成本具备竞争力的前提下尽可能多的加入功能和设计，以兼容和匹配不同标准对于产品的技术要求，使得最终量产的芯片具有通用性特点。发行人并非为国内、外不同标准差异化定制芯片，而是先设计一款满足不同标准、具备不同功能的芯片，下游电能表产品通过围绕芯片进行软、硬件方案开发，从而实现预设功能并匹配下游市场的标准。

发行人在电能计量、电表管理和数据通讯领域均有布局，是业内产品线相对齐全的企业，产品综合市场占有率处于行业相对领先地位，具备较强的市场竞争实力。

报告期内发行人主要经销商客户中，除利尔达外均未经销或代理竞争对手的芯片产品，同时，发行人与经销商也通过《经销合约书》约定了：若经销商经销竞争对手的类似产品，发行人有权立即终止合约。因此，发行人产品在除利尔达之外的主要经销商处的业务占比均为100%。

利尔达在经销发行人产品之前已经代理了意法半导体(ST)和德州仪器(TI)的多条产品线，并且是其主要收入来源，其中就包括了运用于出口电表市场的ST的MCU产品和TI的单相SoC产品。由于ST和TI并非发行人在出口市场的主要竞争对手，整体出货量也较小，未对发行人的业务构成实质竞争。因此，发行人对于利尔达同时经销不同品牌产品无异议。

国家电网于2009年出台智能电网建设规划，同年智能电表开启集中招标采购。2009年至2014年，随着智能电网规划的逐步实施，国家电网智能电表招标金额逐年上升，智能电表行业进入快速发展期，并在2014年和2015年达到顶峰，之后随着智能电表首轮改造整体完成，2016年和2017年智能电表招标采购数量出现明显回落。2009年至2017年，国网第一阶段智能电表铺设总量约为5.3亿只，基本完成了对用户的全覆盖。

根据国家对计量器具实施检定的有关规定，电能表作为计量器具，属于强制检定设备，根据《强制检定的工作计量器具实施检定的有关规定试行》的规定，电能表只作首次强制检定，限期使用，到期轮换。同时，根据《国家计量检定规程——电子式交流电能表》(JJG596-2012)的规定，数量占比最高的1级和2级电能表的检定周期不超过8年。因此，前述第一阶段铺设的智能电表自2018年开始进入轮换，2019年进入相对集中的智能电表产品替换期，截至2021年，第二阶段轮换已经历4年。

若按截至2020年末国内电网企业服务用户数6.2亿户(每户配备1只单相或三相智能电表)，即6.2亿只电表为基数，取2018年至2021年的平均招标量约7,300万只测算，第二阶段轮换需历时8-9年时间，即本次轮换将持续至2026年左右。因此，可以预计未来几年智能电表仍将存在相当规模的替换需求。此外，随着新技术的不断出现，电表作为整个电网的智能终端亦存在不断更新换代的需求，在后续轮换过程中随着基于IR46标准的智能物联表的全面推行和启用，一定比例的招标量将切换为对下一代智能物联表的采购，单位价值更高的物联表计量芯和管理芯的市场规模将极速扩大。

在当前智能电表统招市场的运作机制下，符合条件且产品方案经权威检测机构检验通过的厂商即可参与两网公司电表物资的招投标，芯片方案也由各表厂自行决定采用。因此，不存在由两网公司直接指定电表供应商或其核心芯片供应商的情形。

从短期来看，2021年主要目标市场国网统招电表6,674.01万只，2022年1月结合需求又临时追加了小批量665.52万只的电表招标，两者合计后相比2020年招标总量增长40.97%，呈现出旺盛的需求水平，预计2022年后续招标量仍将居于较高水平。

发行人管理层结合市场需求情况滚动制订经营计划。结合最新的经营计划和相应的业绩预测，管理层谨慎预计2022年全年实现营业收入62,423.11万元，同比增长25.01%;实现净利润13,568.89万元，同比增长33.82%(上述财务数据系发行人根据实际委外生产经营情况及市场需求情况进行的预估，未经审计或审阅，不构成盈利预测)。

从中长期来看，鉴于：(1)两网市场新一轮电表轮换仍将持续，存量09和13标准电表仍然较多，需进一步替换为2020标准表和下一代智能物联表，其中智能物联表采用的计量芯和管理芯的单价相比当前计量和MCU芯片均有成倍的提升;(2)海外市场智能电表覆盖率较低，仍有较大发展空间，智能电表的出口需求仍将持续增长;(3)用电侧新增智能量测开关采购需求，加之新能源并网计量点增加、配网端设备持续升级等带来的增量需求，在不考虑电网外应用领域拓展和新产品线业务拓展的情况下，下游市场需求也将持续增长。
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