社区团购洗牌开始了。

新冠肺炎疫情刺激社区团购市场在2020年发展迅猛。腾讯、京东、美团、滴滴等互联网平台以投资或自建社区团购品牌的方式跑步入局社区团购。近日，刚更名为蜜橙生活的同程生活发布公告称，正式申请了破产。同程生活的主体运营公司——苏州鲜橙科技有限公司发布公告称，该公司几年来因经营不善，虽经多方努力，但仍然无法摆脱经营困境，公司决定申请破产，现拟提出破产申请。

第一张骨牌开始倒下，意味着中小型社区团购玩家们已经开始进入洗牌阶段。社区团购竞争进入白热化，未来发展是转型还是出局?

第一张骨牌倒下

在美团、拼多多等互联网巨头抢食社区团购赛道之前，同程生活与兴盛优选、十荟团一起，被业内人士并称为“老三团”，在互联网巨头进入社区团购战场之前，同程生活曾是仅次于兴盛优选的行业老二。这也是2020年以来，第一家倒下的大型社区团购平台，距离它上一次融资已经过去了近一年。

7月8日，同程生活创始人兼CEO何鹏宇再发公开信。公开信中，何鹏宇对鲜橙科技启动破产申请一事表示歉意：“几天前，我们还一度希望通过业务转型，让公司走出社区团购行业所面临的经营困境。但由于合作伙伴集中催款、公司资金链面临断裂，已无再谋求转型的空间”。

同程生活官网显示，2017年年底，同程集团内部孵化成立“场景电商项目部”。2018年8月同程生活正式成立，创始人何鹏宇为原同程旅游高级副总裁，此后项目独立出去。同程生活自诞生以来就颇受资本青睐，成立至今，共获得8轮融资，投资方除同程资本外，还包括真格基金、金沙江创投、百果园等知名机构。

作为最早一批入局社区团购的企业，同程生活初期首先上线社区自提模块业务。主要采用“基地源头直采+社区自提”的模式，平台统一提供相应产品，通过小区团长辐射小区用户。2020年2月同程生活还上线了快递到家业务。

业内专家分析称：“去年新冠肺炎疫情期间，大家都“宅在家”，“宅经济”这也使得同程生活的业绩有明显提升，因此将社区团购等业务作为重点来发展。但是后来，更多互联网平台公司进入了社区团购市场，开始用补贴方式进行低价战，这就是看谁更‘烧’得起钱。同程生活原本运营尚可，结果低价战一来，和其他财大气粗的竞争对手一比，自然就弱了，同程生活根本‘烧’不起那么多钱来进行补贴。一旦周转发生状况，资金链出现问题，就积重难返了”。

专家表示，同程生活之所以破产是因为烧钱补贴太厉害，平台自身又缺乏“造血”功能，碍于同行竞争过于惨烈，产品长期低价亏本售卖，导致同程生活拖欠供应商资金达2个多亿，造成资金链断裂，加之相关部门出手“严监管”，严禁不正当竞争与反垄断。根据以上因素分析，同程生活破产并不意外。

竞争白热化

2020年春节，突如其来的新冠肺炎疫情让遭遇寒冬的社区团购死灰复燃，并且一路高歌猛进。滴滴、美团、拼多多先后入局。在资本的拥护下，以互联网巨头为首的玩家后来居上。统计数据显示，2021年，美团优选、多多买菜、橙心优选均将年商品交易总额锁定在千亿级以上，而传统的社区团购玩家基本上为百亿级别，兴盛优选也只有800亿左右。

天眼查数据显示，我国目前有近3,000个生鲜电商品牌从事“生鲜电商、社区生鲜、社区团购”等相关业务。通过对品牌关联公司的信息梳理发现，北京市数量最多，超过400家，其次为上海和深圳，分别有超过300家和200家。

近日，每日优鲜和叮咚买菜相继上市，让人看到了生鲜电商的价值。同程生活等社区团购和每日优鲜、叮咚买菜等前置仓生鲜电商的区别在于，社区团购采用的是“预售+自提”的模式，当日下单，次日用户去自提点自提，消费场景其实是线上+线下场景结合;前置仓模式则是线上下单后，以最快速度配送到家，具有一定的时效性。

随着社区团购生意竞争激烈，导致同程生活以及其他同业者的压力都变大，尤其是此前各类“补贴大战”，让该领域的整体利润下滑，有点出现了当年各大在线旅游商“烧钱”打“价格战”的局面，而这样的方式也使得同程生活难以维系正常运作，陷入困境。

转型还是出局?

同程生活的轰然倒下，也给社区团购行业敲响了警钟。

今年以来，监管力度也不断加大。

3月3日，市场监管总局对五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。5月27日，市场监管总局又对北京十荟科技有限公司处以150万元人民币顶格罚款，并责令“十荟团”平台江苏区域停业整顿3日。下一步，市场监管总局将继续对社区团购市场竞争状况保持高度关注，保持监管执法力度不放松，坚决维护市场价格秩序。不论线上线下、不论规模大小，对所有市场主体都一视同仁。

相比之下，资金问题却是当下社区团购赛道的从业者普遍面临的问题，包括融资不畅、利润微薄等。生存尚且难以维系，如何去和那些持续完善业务、巩固城池的大厂们比拼?

而巨头们有的绝不只是资金。拼多多资源禀赋优异，在流量与供应链上具备优势，美团强在组织管理能力，具备各环节精细化运营与快速迭代能力，在社区团购这个利润率很薄且尚无终局模式的行业更具重大意义。这些优势也是中小企业很难具备的。

其次，社区电商在用户量、供应链、地推团队、仓储物流、资本投入等各种资源方面都具有强大的“后发优势”，市场不断向头部靠拢，留给中小品牌的机会不多。未来市场必将被美团、拼多多、滴滴等巨头所瓜分，留下创业公司“一地鸡毛”。

随着市场的新一轮洗牌，低门槛的社区团购市场的容错率将会进一步缩小。在这样的大背景下，从业者们为求生存，或许只有转型。社区团购此前的低价是让大家来熟悉这一商业模式，在低价竞争结束后，通过技术去匹配用户的需求，然后进入到精细化运营的阶段。目前在国家强监管的宏观环境下，反而有利于活下来的平台去盈利，因为会逐渐进入一种差异化的良性竞争状态，就是去拼服务、拼效率、拼技术。

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