“广西一哥”65%的股权，成了旭辉控股(00884.HK)拓展广西市场的抓手。

1月7日，旭辉控股公告了其在广西的业务合作进展。公告称，旭辉将向彰泰香港及桂林合创收购平台公司65%的股权，该平台公司即为桂林彰泰实业集团有限公司(下称“彰泰集团”)。旭辉将通过彰泰集团拓展在广西的商业及住宅地产开发业务。

同时，旭辉与彰泰集团在广西南宁签署了战略合作框架协议，按照65%：35%的股权比例合作成立平台公司，新成立的公司总部设在广西南宁，公司董事长和总裁分别由彰泰集团董事长黄海涛和旭辉江苏区域集团副总裁胡翔担任。

旭辉方面表示，新成立的公司将整合彰泰集团及旭辉在广西原有的项目和团队，聚焦深耕南宁、桂林、柳州等广西重点城市。据悉，彰泰集团在广西大本营内共布局了11个城市，其在2020年上半年的全口径及权益销售金额均在广西市场位列首位，分别为106.5亿元和100亿元。

彰泰集团自称在桂林的市场占有率接近40%，且于近三年进入高速发展期，年复合增长率在60%以上。2020年，彰泰集团在广西有约2万套房集中交房。

此外，旭辉还将整合彰泰集团在广西区域以外的项目和团队。截至2020年11月底，彰泰集团在广西之外已进驻了武汉、南昌、南京和无锡。

旭辉控股董事局主席林中表示，旭辉与彰泰集团在区域布局上有许多互补之处，双方合作有助于旭辉深耕广西省域全境，巩固平台公司在广西当地的龙头地位。

成立于上海的旭辉主要阵地在长三角区域，销售金额占比近50%，而广西所处的华南则一直是旭辉销售量最少的区域。2019年度，华南地区销售额仅占全地域的8.7%，2020年上半年为11.6%。在华南区域范围内，旭辉集中发力广东区域，在东莞、广州、佛山、深圳等多个城市均有布局，而在广西则仅有南宁一个布局点。2020年上半年，旭辉在南宁的合同销售额为4.05亿元，占销售总额的0.5%。

对于旭辉而言，与当地头部房企联合成立平台公司是开拓薄弱区域的途径之一，这被林中称为“旭辉合作模式”。三年前，旭辉与山东银盛泰集团合作成立旭辉银盛泰平台公司，该平台公司在2020年全年实现累计合同销售金额265亿元，同比增长约61.6%。但该模式能否再次为旭辉实现一个薄弱区域的快速增长，还需待时间检验。