格力销售格局生变?

格力电器掌门人董明珠刚在618直播带货中创出102亿元销售额，马上就出现了经销商们要减持股票的问题，5年来首次。并且减持数额还不小，最高拟减持4288.18万股，以6月19日收盘价58.84元/股计算，对应市值25.23亿元。

今日开盘，格力电器股价下跌1.75%，早盘一度杀跌逾3%。

格力电器经销商5年来首次减持

6月19日晚间，格力电器公告，持股8.91%(5.36亿股)的股东河北京海担保计划减持所持公司股份合计不超过4288.18万股，占格力电器总股本的0.71%。公告称，本次拟减持的原因为股东自身资金需求。

以格力电器6月19日的收盘价58.84元，京海担保此次减持的最高市值为25.23亿元。值得注意的是，这是京海担保近5年来首次启动减持计划。京海担保最近一次减持是2015年上半年，当时减持1909.61万股， 不过2015年下半年股市异常波动，京海担保又进行增持，此后一直保持持股5.36亿股未变，为格力电器的第二大股东。

京海担保成立于2006年8月18日，由格力电器10家区域经销公司共同组建。2007年通过受让入股格力电器后，始终以9%左右的持股比例位居格力电器第二大股东，为格力的重要股东。

格力电器现任董事会中，6名非独立董事分别来自格力集团提名的董明珠、黄辉、望靖东和张伟，以及第二大股东京海担保提名的2名董事，为经销商代表张军督、郭书战。

董明珠刚刚带货直播：

引销售谋变猜测

格力的数据显示，6月18日，格力电器“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售纪录，超越半个月前董明珠6月1日直播销售65.4亿元的成绩。董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元。

2019年以来，格力电器的销售明显放缓。2019年营业收入2005亿元，仅微增0.24%，净利润246.97亿元，下降5.75%。今年一季度受疫情影响，营业收入更是暴降49%，净利润暴降72%。

有媒体认为，格力电器董事长董明珠发力网店、直播带货的销售模式多次引起外界对经销商联盟利益受损的猜测。

家电行业分析师刘步尘分析也表示，格力的传统销售体系正在逐步蜕变成格力发力新零售的阻力因素，到了必须对传统销售体系实施壮士断腕式大变革的时候。

京海担保的此次减持行为也未必与格力渠道变革有关。就在6月份，董明珠已联合线下3万家专卖店完成了两场大规模直播活动。

6月19日凌晨直播结束后，董明珠在接受采访时称，格力电器的直播活动，更多是希望让线下3万家专卖店进入互联网直播这个领域，相比起卖电器，渠道变革更加重要。

400亿大买卖：

高瓴资本张磊入主为第一大股东

2019年10月28日晚间 ，格力电器发布公告 ，格力集团确定珠海明骏投资合伙企业 (有限合伙)为最终受让方，珠海明骏由此成为格力电器的第一大股东，持股15% 。珠海明骏背后，是高瓴资本与他的掌舵人张磊。

格力此前公告称 ， 经珠海国资委批复同意 ，格力集团拟通过公开征集受让方的方式协议转让其持有的格力电器902,359,632股股份 ，占格力电器总股本的15%，股份性质为非限售法人股，转让价格不低于45.67元/股 。

2019年8月6日 ，格力电器实施2018年度权益分派 ， 即每10股派发现金红利15.00元 ， 本次股份转让价格依据上述除权除息事项相应调整为不低于44.17元/股 。这是一笔400亿的大买卖。

天眼查显示，珠海明骏投资成立于2017年5月，公司的两大股东分别为深圳高瓴瀚盈投资咨询中心(有限合伙)和珠海贤盈股权投资合伙企业(有限合伙)，珠海贤盈股权投资合伙企业(有限合伙)的两大股东分别为珠海高瓴天成二期股权投资基金(有限合伙)和珠海高瓴天成二期投资管理有限公司。(江右)

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